起絕對作用的將是店鋪的銷售戰(zhàn)略。以下銷售戰(zhàn)略值得大家借鑒：          經(jīng)營的商品在價廉物美的情況下。

       1 ．高價促銷法

商品的價格應(yīng)該就低不就高，        一般情況下。但這個世界上常有一些事情會同人意料。

由于數(shù)量太大，        美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石。老板擔心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。

結(jié)果卻事與愿違，        老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空。銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以 2/1 價格賣掉。

發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，        過幾天老板回來。再查價格，不由喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按 1 至 2 倍的價格賣掉。都沒有想到價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨

有時間高價戰(zhàn)略把而會促進銷售。因為有些消費者習慣把價格同商品的品質(zhì)聯(lián)系起來思考，         這個例子標明：薄利多銷未必一費正確。認為 “ 一分錢一分貨 ” 價格越低的商品其品質(zhì)一定不怎么樣，而高價商品之所以價格高，一定有其內(nèi)在原因。

所以有的消費者在購買商品時就高不就低，        就是常有這種復(fù)雜的因素在里面。經(jīng)常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

        高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。

就要臨時堅持自己的服務(wù)形象，        這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶。不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應(yīng)求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽，        常會看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失。失去老顧客，更爭取不到新顧客。

         2 ．加工銷售法

然后再投放市場。           加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工。

由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，          比如有些大量推銷的商品。因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

         3 ．易地銷售法

一個地方銷售不出去的商品，         商品有時候會有地域特征。換一個地方就會暢銷；一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的死貨 ”

比方在低收入口集中的地方賣高檔次商品，        造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次。超越了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結(jié)果也大同小異。

那么，        網(wǎng)點銷售法在國外稱為 “ 三角銷售法 ” 做法是如果某種商品有三個商店銷售。就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

        4 ．贊助銷售法

教育、體育等競賽、競賽活動，         這一方法是生產(chǎn)廠家 “ 出血 ” 贊助商店舉辦有影響的文化。擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

        5 ．服務(wù)銷售法

通過舉辦培訓班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導等方式讓顧客了解商品的使用，         這一辦法的核心是培育消費者的消費需求。解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。