會(huì)議禮品營(yíng)銷實(shí)施必要性分析

    1 會(huì)議營(yíng)銷是企業(yè)大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)

客戶對(duì)會(huì)議營(yíng)銷服務(wù)反應(yīng)良好，    2 從銷售訪問記錄分析。價(jià)格是影響會(huì)議談判勝利的主要因素。

希望獲得某種回報(bào)。飯店典型案例：據(jù)了解某會(huì)務(wù)組在會(huì)議洽談時(shí)，    3 客戶在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求。另外要求飯店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條香煙，因飯店無相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求，導(dǎo)致會(huì)議流失。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求。

隨著大量新賓館的開業(yè)，    4 行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求。會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

    會(huì)議禮品營(yíng)銷的作用：

使會(huì)議談判關(guān)聯(lián)客戶利益，    1 融洽會(huì)議談判氛圍。降低客戶價(jià)格的敏感性，提高會(huì)議談判的勝利率。

有助于營(yíng)銷員推銷時(shí)獲得客戶好感，    2 有效減輕營(yíng)銷員壓力。提升對(duì)客戶的吸引力，增加銷售機(jī)會(huì)。

拓展新客戶。     3 有利于企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系。

有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，    4 豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵。形象推廣，帶動(dòng)散客銷售。

    會(huì)議禮品服務(wù)實(shí)施方法。

即提取會(huì)議消費(fèi)總額的 5% 作為禮品贈(zèng)送金額，    1 會(huì)務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送方法。企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購(gòu)買禮品。

贈(zèng)送價(jià)值比方在 500 元或 1000 元左右的特色工藝品，    2 主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)有選擇地贈(zèng)送禮品給首次在飯店開會(huì)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo)。由公司領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）贈(zèng)送。企業(yè)可借此與對(duì)方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。

說明象征意義。     3 會(huì)議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù)。

以密切客戶聯(lián)系，    4 節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈(zèng)送小禮品。這是禮品營(yíng)銷理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。

    會(huì)議禮品的配備

實(shí)用、有特色，    1 會(huì)議禮品的特點(diǎn)：體積小、重量輕、便于攜帶。融合企業(yè)文化內(nèi)涵。

并由禮品廠家供貨。     2 企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請(qǐng)禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品。

可獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，    3 利息分析：批量定做禮品。花不多的利息價(jià)可以向客人派送市場(chǎng)價(jià)格禮品。