入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢。本文第二點所述的四缺四不缺 ” 四缺就是缺少的入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)所不足的地方，四不缺就是入口型企業(yè)的優(yōu)勢資源，如何利用優(yōu)勢資源，彌補缺乏，勝利進(jìn)軍國內(nèi)市場？最好、最保險、最快速的方法就是攜手謀劃公司，借助專業(yè)的外腦服務(wù)企業(yè)，以迅速實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，勝利渡過危機(jī)。謀劃公司可以為入口型企業(yè)提供更為科學(xué)、全面、有效的市場開拓方法和營銷系統(tǒng)解決方案，以避免走彎路，做無用功，交學(xué)費，能在最短的時間內(nèi)，運用他自身的專業(yè)和資源、經(jīng)驗、人才優(yōu)勢迅速彌補入口型企業(yè)在各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的缺失和不足，協(xié)助企業(yè)確定目標(biāo)市場、解決產(chǎn)品推廣、規(guī)劃營銷模式、塑造品牌形象、打造營銷團(tuán)隊等，為成功打入國內(nèi)市場起到?jīng)Q定性作用。

   經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，國內(nèi)原生產(chǎn)制造企業(yè)出口遇阻，大量企業(yè)都必須尋找新的市場和出路，這個市場和出路就是龐大的國內(nèi)消費市場。

    沒有了國外市場的中國出外貿(mào)企業(yè)，欲在國內(nèi)市場分得一杯羹，以渡過經(jīng)營危機(jī)，但能分得到嗎？

    入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，勢在必行，也是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期的不二選擇，那么，如何轉(zhuǎn)呢？現(xiàn)就相關(guān)問題淺談下個人之見。

    一、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)，明智之舉！

    07 年 12 月我國外匯破了 1.5 萬億美元， 2008 年 11 月破 1.9 萬億。國產(chǎn)能 70% 中的一半即 35% 銷往國外市場的這也是國巨額外匯的來源，但隨著一場史無前例的金融風(fēng)暴狂襲，國外市場嚴(yán)重受阻，美國、歐盟市場的消費信心大受打擊，消費市場急劇萎縮，這也就意味著我國原有 35% 產(chǎn)能企業(yè)要受到極大影響。

    世界五大玩具品牌之一的國內(nèi)企業(yè)合俊破產(chǎn)，蘇州常熟最大的企業(yè)科弘材料倒閉，這絕不是危言聳聽，而是經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來實實在發(fā)生的事情。目前為止，中國已有近八萬家中小企業(yè)倒閉，這是多么龐大的一個數(shù)字啊？

    那么，對于更多的還沒有倒閉的原出口型企業(yè)，怎么辦？等待經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰云的散去，等待經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇？還是積極開疆辟土，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，尋找新的生存空間？想答案是顯而易見的

    二、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)，缺的什么？

    1 缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)利息和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以，但做國內(nèi)市場，做消費市場，需要的品牌，入口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的品牌。對出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經(jīng)驗，具備了強大的技術(shù)能力，唯獨沒有的自有品牌，且不被人國人所知和認(rèn)可，這是入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到第一道坎。

    2 缺營銷，但不缺產(chǎn)品：入口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對開拓國內(nèi)市場而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內(nèi)市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是入口型企業(yè)所缺少的缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。

    3 缺經(jīng)驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會游的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認(rèn)的所以，對出口型企業(yè)來講，并不缺少市場容量，缺少的恰恰是運作市場的經(jīng)驗。

    4 缺資源，但不缺機(jī)會：中國市場經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊藏著巨大的勝利機(jī)會，如前文提到背包行業(yè)，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對德貝而言，機(jī)會還是很大的但對德貝企業(yè)來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在問題，機(jī)會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機(jī)會了

    三、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，怎么轉(zhuǎn)？

    1 轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念：加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營理念、思路是完全不同的加工型企業(yè)可以沒有知名度，沒有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場和消費者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必需以市場和消費者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必需在企業(yè)的經(jīng)營理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會并開始研究中國市場，研究消費者，研究品牌構(gòu)建，研究市場推廣等。

    2 轉(zhuǎn)變企業(yè)組織架構(gòu)：入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善�？赡芎芏嘤�轉(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場部、營銷部、謀劃部都沒有，這樣的人才更不用說了要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必需調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運營管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運作。

    3 轉(zhuǎn)變企業(yè)市場模式：入口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了現(xiàn)在則不然，不只僅要拿下大量的訂單 ” 經(jīng)銷商的訂貨）還要打通終端消費，打造品牌概念，引導(dǎo)消費需求，只有打通物流和消費需求任督二脈動，才干使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了要考慮用什么模式開拓市場，要思考通過什么渠道來分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問題。

    4 攜手籌劃，開疆辟土：入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人可能會一頭霧水，從那做起，怎么做，都一無所知，由于是時勢所逼，不得已才選擇內(nèi)銷之路，以前卻從來沒有接觸過，也沒有什么經(jīng)驗，怎么辦？