一般來說，價格是基于價值與供求關(guān)系上的結(jié)果，商品價格隨市場供求關(guān)系的變動，直接圍繞它的價值上下波動，在禮品市場產(chǎn)品過剩的情況下，似乎打價格戰(zhàn)成了禮品行業(yè)最合理也是最無奈的選擇，但事實并非如此。

禮品業(yè)應理性對待“價格戰(zhàn)”

雖然一些行業(yè)還可以打起這場“價格戰(zhàn)”，然而針對行業(yè)卻很難在這一場場“價格戰(zhàn)”中勝出，所以禮品企業(yè)是時候來理性對待一下“價格戰(zhàn)”的競爭模式了：價格戰(zhàn)可以短期賣出產(chǎn)品，但無法長期贏得客戶，可以暫時贏得市場，但無法鞏固品牌商業(yè)地位;可以迅速擴大規(guī)模，卻無法持續(xù)獲得生命力。

企業(yè)的本性是逐利，“價格戰(zhàn)”也是一種經(jīng)營模式之一，而且行業(yè)的差別也非常大，我們不能簡單判定“價格戰(zhàn)”就沒有創(chuàng)新帶來的贏利高。但價格戰(zhàn)雖是商業(yè)競爭的必然產(chǎn)物，但應著眼于長遠，將價值作為競爭的新落點。

禮品行業(yè)發(fā)展至今，仍然處于群雄爭霸的時代，行業(yè)的大品牌還不夠凸顯。行業(yè)整體推動力分散，加之行業(yè)標準的不完善導致品牌魚龍混雜，許多小品牌濫竽充數(shù)，以低價求銷量，或引觸價格風暴，本著生存逐利的目標，不少企業(yè)也紛紛陷入降價風潮。

價值才是消費者的最終之選

消費者永遠歡迎廠商的降價行為，也永遠是降價的受益者。雖然人們的消費心理隨著消費水平、消費質(zhì)量的提高在不斷改變，但價值與實惠永遠是顧客的第一追求。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，禮品性價比將必然取代價格成為消費者選擇產(chǎn)品的基準。行業(yè)的健康發(fā)展，需要創(chuàng)新品類的發(fā)展，需要技術(shù)的開發(fā)，需要營銷品牌，需要區(qū)域戰(zhàn)略，甚至產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和發(fā)展。企業(yè)的長遠發(fā)展最終還是要走品牌之路，品牌的定義最終要歸結(jié)到品質(zhì)，歸結(jié)到產(chǎn)品的價值。所謂的“價格戰(zhàn)”無論怎樣激烈，最后還是會變成黃粱夢一場，而“價值戰(zhàn)”卻是企業(yè)立足商場，稱霸的現(xiàn)實生活。

在市場經(jīng)濟下，價格是有彈性的，之所以有彈性是要滿足市場經(jīng)濟體制下日益變化的需求，禮品行業(yè)的價格已經(jīng)扭曲了價格的原有概念，也不符合市場經(jīng)濟體制下的發(fā)展，所以，它最終是會被取代的。禮品行業(yè)回歸價值方是明智之選。