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贈(zèng)送促銷禮品要有聲東擊西的效果

瀏覽次【字號(hào) 大中小】發(fā)布時(shí)間：2010-1-8 9:40:52 打印本頁

       當(dāng)你選擇促銷禮品時(shí)要有起到宣傳產(chǎn)品作用。目前市場(chǎng)上禮品行業(yè)做促銷產(chǎn)品的是人山人海，應(yīng)該在轟轟烈烈的促銷禮品中要向我們的買家推薦什么樣的產(chǎn)品才能拿到更多的訂單呢？企事業(yè)單位在選擇促銷禮品時(shí)可以根據(jù)以下幾個(gè)意見：
        一、產(chǎn)品要有相關(guān)性：相關(guān)性就是所選的促銷禮品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)系性和互補(bǔ)性，即是你自己喜歡該產(chǎn)品，贈(zèng)送給客戶要有更好地使用該產(chǎn)品，比如買空調(diào)贈(zèng)送空調(diào)罩、買冰箱贈(zèng)送冰箱帖和保鮮盒，買電視贈(zèng)送靠背枕頭和電視罩，買洗衣機(jī)贈(zèng)送擦板和毛巾浴巾等等。企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)送的促銷品上面印的廣告，而后想起本產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功能。
        二、產(chǎn)品要有方便實(shí)用：方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值，并且要易拿易用，不需要售后維修服務(wù)。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、戶外休閑用品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個(gè)有實(shí)用價(jià)值的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西，而且這些東西不會(huì)產(chǎn)生朝三暮四的出問題，這個(gè)錢花得不勞而獲；喜出望外地對(duì)產(chǎn)品/企業(yè)/品牌產(chǎn)生眼花繚亂，同時(shí)還會(huì)向親朋好友推薦形成接二連三的購(gòu)買。
     三、產(chǎn)品要有新穎性價(jià)值：　新穎性價(jià)值就是促銷品要力求新穎獨(dú)出心裁，最好不要挑選超市百貨店正的老生常談的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值觀，使消費(fèi)者感覺到促銷品貨真價(jià)實(shí)，否則會(huì)因“羊毛出在羊身上的感想”使產(chǎn)品失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者打入冷宮。
        四、產(chǎn)品要有季節(jié)性：什么季節(jié)贈(zèng)送什么樣的促銷品，春夏秋冬要分清，不要把春季的促銷品拿來當(dāng)冬季贈(zèng)送，應(yīng)以家庭實(shí)用品作為促銷品為佳，可以有效拉動(dòng)?jì)D女幫消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如絲巾產(chǎn)品，毛巾被等產(chǎn)品都是婦女界愛不惜手的產(chǎn)品。今年是中國(guó)的奧運(yùn)年，是全國(guó)民族關(guān)注的焦點(diǎn)，也必將帶動(dòng)中國(guó)全民健身的熱潮，企業(yè)是不會(huì)放過這個(gè)千載難逢的大好時(shí)機(jī)大作促銷文章，如果在這個(gè)時(shí)候我們給企業(yè)推薦運(yùn)動(dòng)休閑類促銷品，無疑是百戰(zhàn)百勝、百花齊放。
       五、產(chǎn)品要有易展性：易展性就是促銷品在賣場(chǎng)內(nèi)的擺放陳列要簡(jiǎn)單易放，同時(shí)要具有賞心悅目和穩(wěn)操勝券；不能因?yàn)榇黉N品不易陳列或擺放，不要讓促銷員時(shí)時(shí)為促銷品是否會(huì)傾倒而心煩意亂而影響銷售。
       六、產(chǎn)品要有規(guī)劃性：禮品公司要把把消費(fèi)者的心態(tài)研究心甘情愿來購(gòu)買你的禮品，然后根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況來策劃促銷品組合。策劃要與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，要有傳播性，要專門為企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，即使最簡(jiǎn)單的促銷品上印企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，也要考慮圖案的位置、大小及表現(xiàn)手段。專門提供特別針對(duì)促銷品需招標(biāo)采購(gòu)的企業(yè)非常有效，如移動(dòng)、聯(lián)通、銀行、家電等等。其實(shí)禮品業(yè)的盛宴還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止促銷禮品這一道滿漢全席，無孔不入的禮品商家已經(jīng)做好了品嘗下一道百花齊放的大菜作準(zhǔn)備，那就是特殊年份的海闊天空的節(jié)慶禮品。,

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